+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Кто такой торговый представитель его обязанности

Сегодня будет торговая тема, потому что речь пойдет о такой специализации, как торговый представитель и поскольку у меня есть огромный многолетний опыт в этой теме, хочется новичкам и не только, разъяснить все подробно про эту профессию. А именно, через свой опыт, попробую передать кто такой торговый представитель и чем он занимается, какие у него должностные обязанности и функции. Мне приходилось по многу лет работать в разных компаниях и никогда бы, не подумал, что придется все вспоминать, чтобы написать какой путь, работая торговым представителем, я прошел. Да-а-а… были времена!

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Торговый представитель – должностная инструкция, функции, обязанности и требования

С каждым годом профессия торгового агента становится более востребованной, на плечи работников возлагаются новые, более продвинутые задачи и, соответственно, многих начинает интересовать вопрос: кто они такие? Это неудивительно, ведь их деятельность для простого обывателя остается незамеченной и приходя в магазины или на точки оптовых продаж мы выбираем товар, который нам больше нравится, но мало кто интересуется тем, как он там появляется.

Собственно, это результат усердной работы торгового представителя ТП. Что входит в обязанности торгового представителя, от чего зависит его зарплата и какие задачи он выполняет: все это мы рассмотрим далее. Торговый представитель — это профессионал, чья роль в компании заключается в продаже продукта или услуги, которые она предоставляет. Это означает, что ни продавцу, ни покупателю не нужно обладать специализированными знаниями о том, как обращаться с данным продуктом или использовать его.

В подавляющем большинстве то, что делает торговый представитель, связано с представительством компании-производителя и продвижением ее товара посредникам для последующей прямой реализации конечному потребителю.

Торговый представитель продает свою продукцию для предприятий, организаций и правительства от имени производителя или оптовика. Он может работать непосредственно в компании, чью продукцию он представляет, или в независимом агентстве по продажам, клиентами которого являются производители и оптовики.

Сегодня не существует золотого правила, как стать хорошим торговым представителем, но показатели продаж и удачных сделок обычно говорят сами за себя. Торговый представитель — это связующее звено между производителем определенной продукции и ее реализаторами продавцами.

То есть, он этакий посредник, который договаривается о сделке, определяет и рассчитывает количество поставляемой продукции, следит за своевременной выплатой денег и другие цели и задачи торгового представителя, которые он выполняет ежедневно.

Учитывая большой объем информации, которым необходимо оперировать на протяжении всего дня, компания ABMDD создала продукт, задача которого значительно упростить и автоматизировать процесс с помощью воронки продаж, за счет чего увеличить эффективность ТП. Он строится таким образом, чтобы расстояния между пунктами было минимальное и ТП тратил меньше времени на передвижения, которые, кстати, также можно отслеживать с помощью GPS навигатора.

Торговый представитель демонстрирует продукты клиентам, показывая им, как они увеличат продажи и уменьшат затраты. Есть два типа агентов: внутренний — представитель работает в офисе и внешний — посещает клиентов, работает в поле. В обязанности того, чем занимается торговый агент, должно также входить отслеживание текущих рыночных изменений и тенденций, мониторинг колебаний рынка, а также активности конкурентов.

Помимо глобальных целей, торгпреды должны ставить себе ежедневные задачи, касательно продвижения продаж, обслуживания существующих клиентов и создания новых учетных записей. В основном то, что делает торговый представитель, направлено на сосредоточение усилий на продажах путем изучения существующих и потенциальных потребностей клиентов со своевременным решением их вопросов или жалоб. Личные качества торгового представителя довольно разнообразны и на самом старте необходимо прикладывать множество усилий, чтоб всеми ими овладеть.

Одной из основных характеристик выступает коммуникабельность, которая является основным инструментом продаж и гарантией удачного проведения переговоров или собеседования. Также, каждый ТП должен знать:. В условиях жесткой конкуренции за рынок между магазинами, предприятиями, организациями, отелями, ресторанами, необходим представитель, который возьмет на себя роль связующего звена между производителем и потребителем, продавцом и покупателем в продвижении товаров или услуг.

Развитие бизнеса невозможно без комплексной работы по мониторингу рынка спроса и предложений, дающему понимание того, что такое торговый представитель: его обязанности — реальная ценность для компании. Для мерчендайзеров не существует профессиональных стандартов, поэтому работодатель вправе сам определять квалификационные требования к этим работникам, например, решить, что его торговому представителю необходимо знать:.

Должностная инструкция — это документ, в котором содержится несколько разделов, таких как перечень обязанностей, прав, ответственности сотрудников. В должностной инструкции до мелочей обозначено, что входит в обязанности торгового представителя.

Но поскольку должностная инструкция — не обязательный ЛНА, то некоторые нюансы трудовой деятельности этого работника лучше продублировать в его трудовом договоре. Допустимо прописать следующие должностные обязанности торгового представителя:. Обычно на должность торгового представителя назначаются лица, имеющие высшее или среднее специальное образование, желательно с опытом работы, с водительскими правами, предпочтительно с личным автомобилем, обладающие грамотной речью, владеющие знанием психологии, уверенные пользователи компьютера и офисных программ.

Что входит в обязанности ТП, зависит от тематики продвигаемой продукции, которую он представляет, и на каком участке работает, но в целом в обязанности этого работника включают:. У каждого работника для более качественного выполнения своей непосредственной работы в должностной инструкции всегда прописываются права, которыми он обладает. Спектр прав отличается в зависимости от рода деятельности.

Торговому представителю имеет смысл делегировать право:. Какие обязанности торгового представителя приоритетны для успешной работы, формулируется в должностной инструкции. Из этих обязанностей формируется и зона ответственности специалиста за недобросовестность на службе. Наказание за некомпетентность предусмотрено трудовым, уголовным законодательством и Кодексом об административных правонарушениях.

Представитель несет ответственность за:. Есть перечень профессий, которые даже во времена кризиса являются востребованными. В любые времена люди будут покупать, а чтобы им что-то продать, необходимо связующее звено.

Наша статья будет посвящена человеку, которому мы обязаны всем, что имеем на прилавках в магазинах, и тем, что из тысячи товаров выбираем продукцию компании, в которой трудится он. Торговый представитель — это человек, который по своей натуре не способен просиживать штаны в офисе. Энергичность, подвижность, мобильность — вот качества, которые приносят успех на данном поприще.

Соискателю на эту должность нужно уметь договориться с торговой точкой о том, чтобы занять лучшие позиции — подвинуть конкурентов на задворки. Можно ли продавать по телефону? Торговый представитель — это инструмент компании, посредством которого она может продвигать свои товары или услуги в массы.

Он должен продавать, продавать очень активно, в прямом смысле заставлять, убеждать торговую точку сделать заказ объемнее. Убедите своего потенциального работодателя в том, что вы не просто можете взять заказ у клиента, а можете осуществить продажу и тогда работа у вас в кармане. Стоит ли претендовать на описываемую должность? Отзывы тех, кто нашел себя в этой роли, показывают, что в поисках работы обязательно следует попробовать свои силы на этом поприще.

А чтобы понять, подходите ли вы для этой профессии, необходимо ознакомиться с должностным регламентом:.

В некоторых компаниях на эту должность принимают даже без наличия высшего образования, практика показала, что это не обязательно влияет на объемы продаж. Кандидат в торговые представители должен обладать хотя бы поверхностными знаниями о том, что такое мерчендайзинг. Не забудьте включить в своё резюме данный пункт. Мерчендайзинг — это комплекс мер, при помощи которых в торговой точке можно продвигать свой товар. То есть мерчендайзер — это рекламный агент, на вооружении у которого имеются всевозможные инструменты:.

Приоритетным считается размещение на уровне глаз покупателя. Выпихнуть конкурента с самых лучших позиций не так просто, ведь товары на эти места становятся не случайно. Чтобы договориться с хозяевами магазина, нужно владеть различными техниками преодоления возражений и уметь убеждать. Без рекламы и хороших позиций, фирма не сможет увеличить прибыль, а торговый представитель не сможет получить весомые дивиденды.

Если вы уже работали торговым агентом, то в резюме нужно обязательно указать это и сделать упор на пользу, которую через вас получила компания, даже если это и не так. После ФИО, даты рождения, адреса проживания, гражданства, семейного положения и образования, приступайте к опыту работы. Личные победы помогут дать понять, почему именно вас нужно приять на должность, поэтому указывайте без скромности:. Наличие водительских прав и собственного автомобиля часто играет решающую роль в том, получите ли вы эту работу.

Мобильный агент — лучший агент. Возьмут, все ведь с чего-то начинали. Самое главное, это составить правильное резюме, где нужно сделать упор на те качества, которые работодатель всегда желает видеть в члене своей команды. Резюме торгового представителя, образец которого можно составить по нашим подсказкам, — очень важный критерий отбора, по которому вас позовут на собеседование либо нет. Кстати, на собеседовании кандидата всегда просят условно продать что-нибудь.

Владея теорией, вы уже будете готовы к этому и не упадете лицом в грязь, вернее получите работу. Перед тем как заявиться в компанию, стоит добыть информацию о фирме: сколько лет на рынке, где завод-изготовитель, перечень продукции, сильные стороны товаров и пр. Если вас интересует работа торговым представителем, отзывы помогут лучше определиться с компанией, куда лучше пойти работать:.

Работа торговым представителем, отзывы о которой постоянно изучают соискатели данной должности, очень интересная.

Здесь есть место всему новому, знакомствам, коллективу, различным техникам, высокому уровню достатка, друзьям. Кто-то смотрит на них с завистью, а кто-то не хотел бы встать с ними в один ряд, но как можно это понять, не попробовав?

Профессия торгового представителя подразумевает представление, продажу, а также продвижение продукции компании-поставщика на рынке. Все же такие выгоды, как гибкий рабочий график и возможность солидного заработка, полностью зависящего от умения общаться и продавать, перспективы карьерного роста, привлекают к профессии повышенное внимание. Учитывая тенденцию к постоянному увеличению количества торговых центров, магазинов, супермаркетов, на эту специальность наблюдается повышенный запрос со стороны работодателей.

Среди обязательных требований, в данной профессии на первый план все же выходит коммуникабельность и умение договариваться. Ведь основной целью работы является убедить магазины взять на полки предлагаемый товар.

Также нужно уметь строить хорошие деловые отношения с представителями точек розничной торговли. Умение убедительно презентовать товары, аргументированно рассказав об их преимуществах, представлять свою компанию в наиболее выгодном свете также является полезным навыком, способным привести к значительному росту продаж и, соответственно, увеличению заработка.

Как и любая работа с людьми, должность коммерческого представителя предусматривает стрессоустойчивость и гибкость мышления, умение конструктивно разрешать возможные конфликтные ситуации и работать с негативом. Многозадачность — также присутствует среди качеств успешного торгового агента, ведь работа требует постоянного контроля наличия товара в многочисленных точках розничной торговли, ведение документации и презентации новой продукции потенциальным покупателям.

Выясняя, кто такой торговый представитель , не стоит забывать о плюсах профессии, среди которых:. В этой должностной инструкции торгового представителя вы найдете полный перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии торгового представителя. Торговые представители — мощная внешняя служба, без которой не может обойтись ни одна серьезная компания или фирма.

Обучить новоприбывшего сотрудника на должность торгового представителя довольно легко и быстро. Для этого потребуется наставничество уже опытного сотрудника компании, несколько дней и четкий план обучения:.

Данная должностная инструкция торгового представителя содержит все необходимые пункты для обучения агентов внешней службы. Все выше перечисленные обязанности и этапы подготовки выдержаны из опыта лучших компаний. Чтобы кандидат на должность торгового представителя нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:. Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко.

Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat. Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно! Содержание 1 Что такое торговый представитель и его обязанности 1. Обязанности торгового представителя 1.

Как работает торговый представитель – плюсы и минусы

Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров.

На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа. Следующие ступени карьеры торгового представителя — это менеджер по развитию или коммерческий директор.

Вакансия торгового представителя может быть практически в любой компании, занимающейся товарами или услугами, например, продуктами питания молоком, мясом, снэками и так далее , медикаментами, электроникой, бытовой техникой, автомобильными аксессуарами или расходными материалами, строительными товарами, и многим другим. Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.

Чтобы преуспеть, нужно быть разговорчивым, быстро реагировать на происходящее, обладать навыками формирования положительного впечатления, быстрой оценки ситуации и разработки оптимального плана. Навыки торгового представителя должны помогать ему в убеждении продавцов в доходности, популярности и качестве товаров, которые он предлагает. Если от природы нужные качества вам не даны, то стоит рассчитывать на силу воли, самоорганизацию, самоконтроль и способы бесконфликтного ведения разговора.

Этому можно научиться с помощью учебников и тренингов. Первую работу этой области стоит искать по вакансиям производителей, а не дистрибьюторов, плюс такой работы в предоставлении автомобиля, топлива и мобильной связи. Кроме того, с работы на производителя стоит начинать карьеру из-за простоты, ведь у дистрибьютора меньше заработок, требуется свой автомобиль, и другие минусы, но трудоустроится к нему сложнее.

Единственный способ стать профессионалом в этой области — это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.

Одно из основных требований — это умение водить автомобиль, ведь торговый представитель должен быстро перемещаться между точками на территории, которую за ним закрепили, чтобы использовать время для переговоров с клиентами, а не стояние в пробках или поиски парковочного места.

Далее, нелишним будет способность к установлению контакта, эффективной коммуникации, стремление к поиску компромисса, быстрое принятие решений и защита от манипуляций, так как товароведы точек обычно не настроены на длинные обсуждения, а ваш прайс-лист скорее всего будет очень велик.

Также стоит научиться тайм-менеджменту, так как работать придется и в офисе, и в поле, с напряженным графиком работы, поэтому без эффективного планирования и расписания не обойтись. Положительные моменты этой работы в отсутствие необходимости проводить целый день в офисе, в большой свободе действий и способов работы. Еще один плюс — это зависимость заработка оттого, каковы ваши способности и настойчивость.

Эта работа подойдет тем, кому нравится общение и налаживание связей, она поможет в их самосовершенствовании, поможет с полезными знакомствами, научит разбираться в людях и убеждать. Основной минус является одновременно продолжением достоинства этой работы, так как зарплата будет зависеть от продаж, если ваши клиенты предпочтут другую компанию или другого представителя, понадобится время на налаживание новых отношений, и зарплата будет минимальной.

Также минус в необходимости постоянной собранности и постоянного движения. Кроме этого, торговому представителю необходимо одновременно быть водителем, психологом и бухгалтером, ваше профессиональное развитие не должно останавливаться, ведь есть необходимость в постоянном посещении презентаций и обучающих курсов.

Еще важна стрессоустойчивость, ведь вам придется сталкиваться с заносами на дорого, плохим настроением клиентов, ненормированным рабочим днем с неоплачиваемыми переработками. Сначала волновался из-за необходимости перевозить большие суммы денег и общаться с конфликтными людьми, но зарплата выросла в четыре раза.

Сейчас я продаю кондитерские изделия и ни капли не жалею, что решил работать торговым представителем. Я получил бесценный опыт и, несмотря на случающиеся неприятности, считаю такую работу лучше пассивного сидения в офисе. Родион советует выбирать крупные компании, выбирающих торговых представителей для определенных направлений. Желательно, чтобы эта компания была прямым покупателем завода-изготовителя. На собеседовании стоит уточнять, какие расходы компания оплачивает, а за что нужно платить самому, ведь если на торговом представителе лежат все расходы, то по факту большая зарплата оказывается не такой уж и большой.

Владимир рассказывает, что в сферу торговли попал после института, торговым представителем стал не сразу, сначала работал на складе, потом мерчандайзером. За два года и без того высокая зарплата выросла в два раза, после регулярных перевыполнений плана начальство предложило ему повышение до супервайзера, но сам Владимир, набравшись опыта и приобретя полезные знакомства, хочет открыть свое дело. Профессию торгового представителя считает выгодной самой по себе, отлично подходящей людям с активной жизненной позицией, дающей опыт общения с людьми и решения конфликтных ситуаций, который может пригодиться в будущем.

Высокая зарплата, но при этом равнодушие начальства к проблемам нервная обстановка, все это подойдет не каждому. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Кто такой торговый представитель Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров.

Также стоит обладать дисциплинированностью и подвижностью, ведь день короткий, а нужно посетить множество магазинов, каждому уделить внимание и составить отчет. Статья была полезна? Понравилась статья? Поделиться с друзьями:. Добавить комментарий Отменить ответ.

Кто такой торговый представитель и обязанности. Как стать успешным и требования к работе. Плюсы и минусы, а также алгоритм работы. Отзывы.  Обязанности торгового представителя. В его обязанности входит: Разработка стратегии и системы представления интересов компании на том секторе, который он представляет. Сбор информации о конъюнктуре рынка, анализ тенденции его развития, оценка перспектив. Встречи с клиентами, проведение переговоров о купле-продаже, заключение договоров. Оказание помощи тем, кто составляет спецификации на товар, предоставление информации о том, насколько товар востребован.

ОБЯЗАННОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ — 4 НАВЫКА ВЫЖИВАНИЯ «В ПОЛЯХ»

Скачать образец должностной инструкции торгового представителя. В условиях жесткой конкуренции за рынок между магазинами, предприятиями, организациями, отелями, ресторанами, необходим представитель, который возьмет на себя роль связующего звена между производителем и потребителем, продавцом и покупателем в продвижении товаров или услуг. Развитие бизнеса невозможно без комплексной работы по мониторингу рынка спроса и предложений, дающему понимание того, что такое торговый представитель: его обязанности — реальная ценность для компании.

Для мерчендайзеров не существует профессиональных стандартов, поэтому работодатель вправе сам определять квалификационные требования к этим работникам, например, решить, что его торговому представителю необходимо знать:. Должностная инструкция — это документ, в котором содержится несколько разделов, таких как перечень обязанностей, прав, ответственности сотрудников.

В должностной инструкции до мелочей обозначено, что входит в обязанности торгового представителя. Но поскольку должностная инструкция — не обязательный ЛНА, то некоторые нюансы трудовой деятельности этого работника лучше продублировать в его трудовом договоре.

Допустимо прописать следующие должностные обязанности торгового представителя:. Обычно на должность торгового представителя назначаются лица, имеющие высшее или среднее специальное образование, желательно с опытом работы, с водительскими правами, предпочтительно с личным автомобилем, обладающие грамотной речью, владеющие знанием психологии, уверенные пользователи компьютера и офисных программ.

Что входит в обязанности ТП, зависит от тематики продвигаемой продукции, которую он представляет, и на каком участке работает, но в целом в обязанности этого работника включают:. У каждого работника для более качественного выполнения своей непосредственной работы в должностной инструкции всегда прописываются права, которыми он обладает. Спектр прав отличается в зависимости от рода деятельности. Торговому представителю имеет смысл делегировать право:. Какие обязанности торгового представителя приоритетны для успешной работы, формулируется в должностной инструкции.

Из этих обязанностей формируется и зона ответственности специалиста за недобросовестность на службе. Наказание за некомпетентность предусмотрено трудовым, уголовным законодательством и Кодексом об административных правонарушениях. Представитель несет ответственность за:. Обязанности менеджмента — это перечень управленческих функций, которые должны соблюдать руководители компании в рамках своей трудовой деятельности.

Список задач, соответствующих им прав, и ответственность, которая наступает, если сотрудник их игнорирует, установлены должностной инструкцией и зависят от уровня руководящей позиции. Должностные обязанности прораба строительных и монтажных работ — это перечень функциональных обязанностей человека, осуществляющего руководство строительством на отдельном участке.

Права и обязанности охранника — это перечень функций узкоспециализированной профессиональной деятельности по предотвращению внештатных ситуаций. Обеспечение безопасности — работа сложная и рискованная, поэтому жестко регламентируется законодательными актами на федеральном уровне. Должностные обязанности делопроизводителя — это управление документооборотом в компании, которое заключается в учете, регистрации, рассмотрении, обработке и сдаче в архив всей входящей корреспонденции и документов.

Специалист занимается упорядочением документов в соответствии с нормативными актами и ГОСТами. Должностную инструкцию можно определить как корпоративный организационно-распорядительный документ, определяющий и детализирующий задачи, права, функции и обязанности работника.

Должностные обязанности торгового представителя. Екатерина Щербатова. Должностные обязанности торгового представителя — это продвижение товаров или услуг предприятия на рынке, умение грамотно, убедительно и вежливо общаться с людьми, принятие правильных решений в любых непредвиденных ситуациях и организация эффективного процесса управления на вверенной территории. Судебная практика в связи с коронавирусом.

Скачать дополнительные материалы в базе КонсультантПлюс. Скачать образец должностной инструкции торгового представителя Кто такой торговый представитель В условиях жесткой конкуренции за рынок между магазинами, предприятиями, организациями, отелями, ресторанами, необходим представитель, который возьмет на себя роль связующего звена между производителем и потребителем, продавцом и покупателем в продвижении товаров или услуг. Для мерчендайзеров не существует профессиональных стандартов, поэтому работодатель вправе сам определять квалификационные требования к этим работникам, например, решить, что его торговому представителю необходимо знать: прогрессивные формы и методы торговли и сбыта; порядок заключения договоров поставки и оформления необходимых документов; условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей и пр.

Должностная инструкция Должностная инструкция — это документ, в котором содержится несколько разделов, таких как перечень обязанностей, прав, ответственности сотрудников. Допустимо прописать следующие должностные обязанности торгового представителя: контроль за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами; контроль за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования; составление заявок агентам; информирование супервайзера и ответственного об отсутствии достаточного количества продукции и заявок; создание дублирующих точек продаж; принятие мер по улучшению места размещения продукции по отношению к продукции конкурентов; работа с претензиями клиентов по количеству и качеству поставляемого товара в соответствии с договором и пр.

Общие положения Обычно на должность торгового представителя назначаются лица, имеющие высшее или среднее специальное образование, желательно с опытом работы, с водительскими правами, предпочтительно с личным автомобилем, обладающие грамотной речью, владеющие знанием психологии, уверенные пользователи компьютера и офисных программ.

Работнику необходимы и определенные личные качества: обязательность; пунктуальность; коммуникабельность; самостоятельность; умение убеждать; умение находить общий язык с людьми. Функции Функциональные обязанности ТП сводятся к следующему перечню: знание продукции и ассортимента в области своей деятельности; поиск клиентов и создание клиентской базы; презентации услуг и товаров, свободное профессиональное общение и ведение документальной отчетности.

Права У каждого работника для более качественного выполнения своей непосредственной работы в должностной инструкции всегда прописываются права, которыми он обладает. Торговому представителю имеет смысл делегировать право: вносить предложения по улучшение своей работы и представлять руководству проекты по совершенствованию работы; требовать соблюдения своих прав, обозначенных в трудовом договоре, и создания условий, необходимых для работы; принимать решения в рамках своей компетенции — распоряжаться полученными материалами и финансами, ставить подписи на документах; получать все необходимые сведения, документацию и информацию, необходимую для выполнение работы.

Ответственность Какие обязанности торгового представителя приоритетны для успешной работы, формулируется в должностной инструкции.

Представитель несет ответственность за: нанесение материального ущерба организации; халатность в работе, невыполнение своих обязанностей, незаконное распоряжение имуществом; разглашение коммерческой тайны; невыполнение правил и обязанностей, закрепленных в должностной инструкции; грубость с клиентами, сотрудниками и нарушение правил вежливости; действия вне своей компетенции.

Образец должностной инструкции торгового представителя мерчендайзера. Статья подготовлена с использованием материалов КонсультантПлюс. Автор: Екатерина Щербатова Обсудить в чате Telegram. Подпишитесь на новости Клуба кадровиков. Вы в любой момент сможете отказаться от наших писем, если потеряете к ним интерес. Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с Правилами пользования и Политикой конфиденциальности и даете согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных сайту clubtk.

Связанные статьи. Должностные обязанности менеджера Обязанности менеджмента — это перечень управленческих функций, которые должны соблюдать руководители компании в рамках своей трудовой деятельности. Должностные обязанности прораба Должностные обязанности прораба строительных и монтажных работ — это перечень функциональных обязанностей человека, осуществляющего руководство строительством на отдельном участке.

Должностные обязанности охранника Права и обязанности охранника — это перечень функций узкоспециализированной профессиональной деятельности по предотвращению внештатных ситуаций. Должностные обязанности делопроизводителя Должностные обязанности делопроизводителя — это управление документооборотом в компании, которое заключается в учете, регистрации, рассмотрении, обработке и сдаче в архив всей входящей корреспонденции и документов. Должностная инструкция - право, но не обязанность Должностную инструкцию можно определить как корпоративный организационно-распорядительный документ, определяющий и детализирующий задачи, права, функции и обязанности работника.

Образцы документов. Должностные обязанности рекрутера. Должностные обязанности менеджера по закупкам. Должностные обязанности директора по персоналу. Должностная инструкция ответственного за персональные данные. Должностная инструкция ответственного по питанию. Club TK. Грамотно решаем профессиональные кадровые вопросы. Есть вопрос? Задайте его прямо сейчас. Ответ гарантируем! Я работодатель Я работник Карантин и коронавирус Оформление документов Охрана труда Проверки и отчетность Персональные данные Иностранные работники Прием на работу Отпуск Рабочее время Дисциплина труда Расчеты с персоналом Больничные Аттестация и переподготовка Увольнение Здесь нет моей темы, хочу задать вопрос экспертам Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусом Образцы основных документов в связи с коронавирусом Нерабочие дни в связи с коронавирусом.

Образцы заполнения кадровых документов Формы первичных учетных документов Сведения о трудовой деятельности электронная трудовая книжка Ведение трудовых книжек в бумажном виде. Специальная оценка условий труда Несчастный случай на производстве Обязательные медосмотры профосмотры Инструктажи по охране труда.

Обязательные документы при проверках Календарь кадровика. Хранение и использование персональных данных Меры по защите персональных данных работников Ответственность за нарушения законодательства о персональных данных.

Привлечение иностранцев Оформление иностранцев. Оформление приема на работу Трудовой договор. График отпусков Замена отпуска денежной компенсацией Оформление ежегодного оплачиваемого отпуска Отпуск по беременности и родам Отпуск по уходу за ребенком Льготный дополнительный отпуск. График работы Привлечение, оформление и оплата Учет рабочего времени Выходные и праздничные дни. Правила внутреннего трудового распорядка ПВТР Дисциплинарные взыскания Порядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины.

Заработная плата Районные коэффициенты и надбавки Материальная ответственность работника. Оплата больничного листа не пилотный проект Оплата больничного листа пилотный проект Заполнение больничного листа работодателем Работа с электронными больничными Пособие по беременности и родам. Порядок проведения аттестации Ограничения на увольнение из-за непрохождения аттестации Расходы на подготовку и переподготовку кадров.

Основания для увольнения Процедура увольнения по сокращению. Перейти в telegram-чат. Карантин и коронавирус Прием на работу Отпуск Больничные Льготы и компенсации Иностранные работники Увольнение Трудовые споры Здесь нет моей темы, хочу задать вопрос экспертам Перевод на удаленную дистанционную работу Нерабочие дни в связи с коронавирусом Временные правила по оформлению и оплате больничных листов.

Список документов при приеме на работу Медосмотры при приеме на работу Испытание при приеме на работу Существенные условия трудового договора. График отпусков Замена отпуска денежной компенсацией Отпуск по беременности и родам Отпуск по уходу за ребенком Льготный дополнительный отпуск.

Правила получения и оплаты пособия по временной нетрудоспособности Электронные больничные Пособие по беременности и родам. Льготный дополнительный отпуск Права инвалидов Льготы работающим пенсионерам Особенности работы женщин.

Патент на работу в РФ Особенности приема на работу иностранца Особенности увольнения иностранца. Увольнение по собственному желанию Увольнение по соглашению сторон Процедура увольнения по сокращению.

Увольнение за прогул Нарушение сроков выплаты зарплаты Восстановление на работе.

Кто такой торговый представитель и какие его функции?

Сегодня будет торговая тема, потому что речь пойдет о такой специализации, как торговый представитель и поскольку у меня есть огромный многолетний опыт в этой теме, хочется новичкам и не только, разъяснить все подробно про эту профессию. А именно, через свой опыт, попробую передать кто такой торговый представитель и чем он занимается, какие у него должностные обязанности и функции.

Мне приходилось по многу лет работать в разных компаниях и никогда бы, не подумал, что придется все вспоминать, чтобы написать какой путь, работая торговым представителем, я прошел. Да-а-а… были времена! Для начала я тебе расскажу, кто такой, в общем, торговый представитель и какие обязанности исполняет, чтобы у тебя сформировались приблизительное понятие, чем он занимается, а потом перейдем к моей истории, где постараюсь в полной мере пересказать свою торговую деятельность, пропуская все моменты через свою призму.

Я надеюсь, что благодаря моей истории, ты многое поймешь и сделаешь для себя выводы, поэтому настройся на длительное чтение, потому что заметка получилась не маленькая. Представь себе, есть торговая фирма, которая продает разный ассортимент конфет, порядка наименований и чтобы конфеты продавались, есть два популярных вида сбыта, это в розницу и оптом. Соответственно в фирме каждый специалист выполняет свои роли, директор руководит фирмой, бухгалтер считает деньги, кладовщик заведует складом, но есть еще одно звено, которое занимается продажей всей продукцией, который распространяет продукт по всему, можно сказать, земному шару утрирую, конечно.

Именно торговый представитель пытается продать и распространить продукт по всем существующим торговым точкам, так скажем увеличить количественную дистрибуцию и зачастую от него зависит оборот фирмы. Это тот человек, который может увеличить прибыль фирмы, потому что хороший торговый может запросто удивить на цифрах, в хорошем смысле. Так вот, вернемся к нашим конфетам, как происходит все на деле.

Торговый представитель зная свой ассортимент с конфетами и как работает доставка и другие стандарты фирмы, приступает к делу. Он начинает договариваться с магазинами, для этого обычно встречается с директорами или руководителями и здесь ключевая его роль, уметь грамотно наладить партнерские отношения с клиентом. И если все проходит удачно и торговая точка начинает благотворно сотрудничать, то это только начало, надо будет постоянно брать на конфеты заказы, забирать платежи и следить, чтобы продажи росли.

А для этого, есть масса мероприятий начиная от увеличения ассортимента на полках в магазине, заканчивая грамотной его расстановкой и называется это мерчандайзингом. И все эти процессы и многое другое, поддерживает торговый представитель, потому что недостаточно только произвести товар на заводе и также привести его на склад, но еще необходимо его реализовать. У торговых фирм, по продаже товара бывает разделение на сегменты: розница, опт, хорека кафе, бары, рестораны , супермаркеты, сетевые магазины и можно сюда включить развитие регионов.

Конечно, бывают и исключения, когда совмещают несколько направлений, но это редко где я встречал, если только в том случае, если фирма не большая и маленькая клиентская база, то приходиться все торговые точки в кучку собирать и работать, как с крупными магазинами, так и с мелкой розницей и т. Зачастую от направления, у торгового, может зависеть зарплата, потому что разные объемы продаж т. Потому что в рознице объем продаж меньше, но проблем там гораздо больше, один крупный магазин, бывает окупает 10 мелких розничных точек, то проще обслуживать один, но крупный, чем мелочь пузатую.

Но есть такое понятие - дистрибуция, когда продукт должен быть представлен в каждой торговой точке, даже у бабушки, которая торгует семечками т. Думаю в двух словах понятно, чем занимается торговый представитель, но хочется добавить, что эта должность, может распространяться на разные типы торговли, допустим, не только на продукты питания, а также в сфере:.

Но самое распространенное направление, это, конечно, продукты питания, туда входит, алкоголь, соки, консервация, кондитерка и т. А сейчас, я расскажу более подробно про специализацию торговика, и начнем с того, какой у него функционал. Чтобы легче было понимать и мне описывать дальнейшую информацию, я познакомлю тебя с аббревиатурами, которые обязательно встречаются в торговле:. Я может не все назову должностные инструкции торгового представителя, да и зачем, моя задача, чтобы ты понял основные моменты, потому что, если я буду реально разбирать все на клеточном уровне, то на клавиатуре все кнопки сотру.

Все обязанности у торговика, которые я перечислю, не будут означать, что они везде и в каждой фирме одинаковые, но, тем не менее, на мой взгляд, это главный функционал, который должен знать каждый представитель:. Очень часто приходится развивать новую территорию клиентов, это происходит как с нуля, так и с готовой клиентской базой и во-основном это относится к рознице и хореке, потому что, в отличие от крупных магазинов их большое количество.

Допустим, бывает клиентская база состоящая из 30 торговых точек и надо добить до и только тогда, это будет оптимальная база, которая будет приносить обороты, а больше ТП, вряд ли потянет, обычно 20 ТТ в день, если больше ТТ, работа будет проходить некачественно, да и торговик не робот. Но опять же, количество ТТ зависит от сферы деятельности фирмы, у всех стандарты свои, это надо принимать во внимание. Это торговля, бизнес, всегда необходимо развивать продажи.

Это неотъемлемая часть работы и обычная процедура для представителя, приходишь в торговую точку и вместе с ЛПР проходишь по ассортименту. И задача торговика, реализовать тот товар в ТТ, который будет реально продаваться. Сейчас не то время, лишь бы что-то впарить, иначе заработаешь от ТТ негатив и к тому же надо чтобы еще шел постоянный поток продаж, т. ТП фактически должен воспринимать ТТ, как конвейер продаж, а не склад, где можно просто складировать товар.

Но есть такие магазины, из разряда крупных сетевых супермаркетов, где система на компьютере сама выдает, что надо заказывать, ссылаясь на остаток на складе и в некоторых моментах, даже нет возможности внести корректировку заказа, поэтому в этом случае, надо работать над уходимостью товара в ТТ. Это значит, надо следить за ТТ, чтобы они своевременно возвращали деньги за отгруженный товар и как правило, фирма дает магазинам отсрочку в несколько дней и расчет может производиться по безналу или за наличку.

Торговый представитель, получая на руки, каждый день отчет, обо всех отгрузках, платежах и отсрочках, начинает обзванивать или лично забирать деньги у клиентов.

Бывает оплата происходит по факту отгрузки, тогда головняк спадает, но чаще всего это отсрочка и клиенты могут не все оплачивать своевременно, а бывает ТТ закрываются.

В этом случае, в нормальной крупной фирме, занимается такими долгами служба безопасности, если нет, то могут высчитать с зарплаты, но это очень редкий случай, обычно так поступают недобросовестные фирмы. Потому что если, ТП будет брать ответственность, за таких клиентов, которые обанкротились, то и ЗП у ТП должна быть соответствующая, порядочные фирмы берут подобные обязательства на себя и подают в суд на должника.

Есть даже отдельная для этого специализация, мерчендайзер, который занимается грамотной выкладкой товара, он знает куда лучше поставить товар, на какую полку и обычно он выкладывает все по планограмме. Планограмма - это образец точного размещения товара, на какие полки куда что ставить, причем она бывает для разных типов ТТ супермаркеты, розница - самообслуживание или прилавочный тип… всегда есть картинка, куда можно заглянуть и выбрать подходящий тип ТТ. Обычно мерчендайзеры, только ходят по крупным магазинам, как супермаркеты или гипермаркеты и в основном это сетевые магазины, где объем высокий, а в рознице ТП управляется своими силами.

Конечно, я еще не все назвал задачи ТП, надо еще как минимум периодически подписывать акты сверок, это когда сверяются цифрами, по расчетам, между поставщиком и ТТ т.

Зачастую расхождения происходят тогда, когда ТТ делает возвраты и поставщик забывает или просто не учитывает их или может ТП скомуниздил денежки и в кассу не сдал, такое часто бывает. Иногда ТП надо реализовывать новый продукт во все ТТ, даже ставится для этого отдельный план.

А также, часто приходится сталкиваться с возражениями, это в общем, отдельная тема, я за все время, столько наслушался, книгу можно написать. Зарплата у торгового представителя колеблется с большим интервалом и может достигать больших сумм, все зависит от престижа компании и ее направленности.

Но во всяком случае, в крупных компаниях очень хорошо платят, как минимум будет белая ЗП, социальный пакет, компенсация ГСМ или топливная карта и чаще всего предоставляют транспорт, плюс к этому, они систематически обучают сотрудников, проводят тренинги. ЗП у торговиков может быть от рублей и выше, все зависит еще от региона, обычно нормальная крупная компания может платить от 40 рублей. Из чего складывается зарплата у торгового представителя? Чаще всего из оклада и других бонусов KPI ключевые показатели эффективности , поскольку компания хочет себя развивать, то всегда будет ставить планы на месяц и на год, а план еще может разбиваться на части, допустим, по брендам.

Пример, если взять компанию Вимм-Билль-Данн:. Получается вся ЗП дробится на части и это хорошо, если общий план провалил, то можно выполнить другие показатели. Проблема заключается в том, что планы зачастую постоянно растут, чтобы компания развивалась, просто некоторые фирмы, могут выставлять наполеоновские цели, которые нереально парой потянуть.

И от торгового представителя, может ничего не зависеть, например, товара на складе не будет или с логистикой что-то не так, я имею в виду, проблемы с доставкой товара, на моей практике таких случаев хватало. Часто бывает, что фирмы мотивируют еще дополнительным заработком, выставляя при этом дополнительную цель, а могут какую-то технику разыграть, например, телевизор.

У меня помню знакомая, выполнила дополнительно план и получила акустическую систему. Торговый представитель, который сидит постоянно на голом окладе и не способен выполнять планы, обычно увольняют, поэтому не стоит рассчитывать, что устроишься в фирму с хорошим окладом и можно будет ножки свесить. Когда ставят процент от продаж, без всяких планов, то по моему наблюдению, этот продукт очень тяжело продается, стоит всегда помнить, что за компаниями стоят руководители, которые просто так, никто не будет тебе платить.

Могут только в самом начале, на этапе становления фирмы и её развития, когда надо окучивать территории, то в этом случае, ЗП может быть даже очень достойное, а потом в прекрасный день, начнется оптимизация, по-другому, сокращение расходов и зарплату могут снизить или выставить очень высокие планы. Но не переживай, разные ситуации бывают, не все так однозначно и хочу сказать, если ты профессионал своего дела и уверен в себе, способен договориться с трудными клиентами и знаешь все нюансы взаимоотношений, то бояться нечего, работу ТП, ты всегда найдешь.

Каждый торговый представитель проходит через этот постулат, где надо соблюдать определенные шаги посещения ТТ и на самом деле, если качественно работаешь, то эти этапы автоматически все соблюдаются, ну или почти все. Все ступени я распишу в сокращенном виде, поскольку каждый в отдельности шаг, требует очень большого пояснения, на целый тренинг потянет.

Некоторые шаги меняются местами и последовательность их необязательно, и можно встретить в разных фирмах немного другой алгоритм посещения, но общий принцип, остается тот же:. Она обычно начинается еще в офисе, когда составляешь себе маршрутный лист, ставишь цели на каждую ТТ, какой план на день надо сделать и потом уже непосредственно подготавливаешься перед самим визитом в ТТ.

Надо осмотреть ТТ снаружи, возле каких мест она располагается и какой контингент людей здесь проживает это может быть, к примеру, элитный район , а также при этом надо осмотреться внутри ТТ и поставить себе цели по SMART. SMART, это значит планировать и ставить цели по умному и это слово является аббревиатурой и каждая буква что-то значит, а именно:.

Очень важно в ТТ точке, обращать еще внимание на выявление возможностей, где можно поставить стойку, рекламу, холодильник или разместить кросс-категорию это значит, поставить товар к сопутствующему товару, например, сливки к кофе , в общем, все то, что может увеличить продажи. Этот этап может возникнуть еще до внутреннего осмотра магазина, если это прилавочный тип без самообслуживания. На этой ступени лучше сразу закрывать все проблемы клиента, а потом уже делать всё остальное.

Потому что, нерешенные вопросы у клиента, ведет к провалу следующие шаги, ты наверное понимаешь, что такое, когда клиент раздражен и неудовлетворен действиями торгового представителя или компанией. И тогда, клиент будет понимать, что ты, как минимум, профи своего дела.

Это значит, что надо наводить порядок на полке, размещать рекламу или оборудование, проверять наличие ценников, в общем, делать то, чтобы выглядело все по фэншую, то есть, по стандарту компании. Обычно, как я говорил, есть планограммы, по которым товар должен стоять на полках, в холодильниках или на стойках, поэтому при каждом посещении надо выставлять согласно образцу, конечно, это не так, категорично относится ко всем ТТ, но к большинству.

У скоропортящихся товаров, надо обязательно делать ротацию подходящие сроки выдвигать вперед и просроченный товар снимать с полки, если эту работу не проделал продавец.

Надо составлять заказ на основании остатков на складе и витрине с ЛПР или самостоятельно, все зависит от ТТ, для этого ведется обычно карточка клиента, с историей продаж. А в некоторых фирмах, ТП используют КПК карманный компьютер или планшет, так значительно удобно, потому что не надо, как минимум носить гору бумаг с историей продаж, на каждого клиента. И, зачастую, через такие устройства, можно делать заказ и сразу отправлять операторам, а не диктовать по полчаса, в общем экономит время.

Этот этап нужен для развития продаж, где можно, например, презентовать выявленные возможности в ТТ на этапе осмотра, это, пожалуй, самый трудный момент, потому что, именно здесь, конкретно и будет проявляться твой профессионализм, насколько ты грамотно сможешь клиенту разложить все по полочкам и убедить его в том, что тебе надо реализовать.

Но как я говорил ранее, процесс не заключается в том, лишь бы поставить или впарить товар, если, к примеру, ТТ находится возле такой местности, где детское питание продавать не к месту, то какой смысл презентовать стойку с детским соком.

Даже если, клиент, согласится и в дальнейшем увидит, что нет выхлопа от этого новаторства со стойкой, то какое мнение сложится о ТП, как ты думаешь?

Эта ступень нужна, для того чтобы ТП смог определить, что у тебя не получилось в ТТ и что надо сделать по-другому, потому что, если не будет анализировать, он не сможет дальше развиваться. На этом этапе, надо заполнить необходимый отчет и закрыть визит в КПК и дать задание мерчендайзеру, а также надо проконтролировать, чтобы товар действительно уехал к клиенту и ничего не сорвалось, в общем, быть в курсе отгрузок.

Безусловно, у этой специализации, есть две стороны медали и хочется остановиться на этом поподробнее, я считаю, что ты должен знать преимущества и недостатки работы торгового представителя, если определяешься, идти по этому пути или нет:. Как правило, ТП привязан к плану и не всегда знает, что в итоге, в конце месяца он получит, поэтому здесь, свой недостаток.

В редких случаях, когда компания торговым представителям предоставляет служебный автомобиль или платит за него компенсацию, в основном это только ГСМ. Приходиться зачастую очень много посещать ТТ и концу дня, выжатый как мандарин, потому что у ТП, как правило, ненормированный рабочий день, плюс еще бывают стрессы. Постоянно будут какие-то возражения, которые надо будет преодолевать в ТТ, но когда уже научишься и будешь опытным, это уже не будет проблемой.

Даже несмотря на загруженность в полях, то все равно, в любом случае, получается отъехать по своим делам, но есть такой момент, что некоторые фирмы отслеживают по GPS твое местонахождение, например, через КПК или через служебный автомобиль, как например, у нас в компании.

Все-таки, как ни крути, у ТП зарплата очень даже неплохая, конечно, приходится напрягаться, но это как и везде. Здесь я имею в виду, что работая торговым представителем, получаешь хорошие ключевые навыки, преодолевать сложные преграды, плюс развивается коммуникабельность и появляется умение договариваться.

По мне, это большой плюс, потому что в офисе, время настолько медленно тянется и постоянно сидишь на одном месте в четырех стенах, просто многие ТП, с кем я разговаривал, ценят именно момент свободы. Ну, есть такие люди, которые, наоборот, любители посидеть лучше в офисе, нежели мотаться по территории, по этому каждому свое. Очень часто некоторые высказывают свою точку зрения, что быть торговым представителем это несерьезно, но я бы с этим моментом поспорил и сейчас поясню почему.

Хороший торговый представитель способен наладить систему на своей территории, чтобы все работало как часы, знает, как поднять продажи, как договориться и часто для него это азарт, можно сказать, любая проблема, это очередной вызов. Но это не так просто торговый представитель бывает совершенно разный, это как, к примеру, бывает адвокат, который ни хрена не может и проигрывает дела в суде, а есть востребованный адвокат, который знает, как себя преподнести и разруливает все судебные процессы.

Когда я был совершенно зеленый в этом деле и у меня мало что получалось и как-то в одной фирме у меня появился наставник.

Торговля зародилась с момента, как только люди начали обменивать продукты на оказание услуг других, а спустя время — на деньги.

Торговый представитель: обязанности, функции, умения

В этой должностной инструкции торгового представителя вы найдете полный перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии торгового представителя.

Торговые представители — мощная внешняя служба, без которой не может обойтись ни одна серьезная компания или фирма. Обучить новоприбывшего сотрудника на должность торгового представителя довольно легко и быстро.

Для этого потребуется наставничество уже опытного сотрудника компании, несколько дней и четкий план обучения:. Данная должностная инструкция торгового представителя содержит все необходимые пункты для обучения агентов внешней службы. Все выше перечисленные обязанности и этапы подготовки выдержаны из опыта лучших компаний. Чтобы кандидат на должность торгового представителя нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий.

Таких как:. Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.

Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно! Тренинги по продажам. Домой Должностные инструкции Торговый представитель — должностная инструкция, функции, обязанности и требования. Должностные инструкции. В первую очередь, торговый представитель — это официальное лицо компании. Данная должность еще может встречаться под названиями: агент внешней службы, торговый агент, мерчендайзер, менеджер по активным продажам. Но суть работы одна — презентация продуктов компании клиентам и ведение продаж.

Линейный менеджер — должностная инструкция, функции, обязанности и требования. Директор филиала — должностная инструкция, функции, обязанности и требования.

Как составить должностную инструкцию правильно и понятно — более 15 готовых образцов и рекомендации по оформлению. Отказ от ответственности за прибыль Соглашение об обработке персональных данных. Желаете улучшить свои показатели и сделать работу еще более результативной? Ведение документов поможет реально взглянуть на результаты своих действий и составить эффективный план.

Должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель — ласковый волк, которого кормят быстрые ноги и умение вежливо скушать свою добычу. Какими навыками нужно обладать настоящему хищнику оптового рынка? Если у клиента есть конструктивные возражения — это хорошо, осталось правильно их отработать: преимущества, скидки, бонусы. А если конструктивных возражений нет: работает по старым связям, его устраивает, нового он не хочет? Но не становитесь назойливым. Раз в неделю — вы у дверей его офиса. Через пару нежных попыток выйти на сделку, дайте понять: всё ясно, ничего у вас не купят, досадно, но не обидно, а заходить все же будете — работа такая. Возможно, с этим клиентом работает ваш приятель с другой фирмы.

Кто такой торговый представитель и какие его функции? 0 12 мин. История профессии.  Рассмотрим, что входит в должностные обязанности торгового представителя. Поиск торговых точек и/или посредников низшего звена для реализации продукции; Заключение договоров на поставку продукции.

Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров. На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа. Следующие ступени карьеры торгового представителя — это менеджер по развитию или коммерческий директор. Вакансия торгового представителя может быть практически в любой компании, занимающейся товарами или услугами, например, продуктами питания молоком, мясом, снэками и так далее , медикаментами, электроникой, бытовой техникой, автомобильными аксессуарами или расходными материалами, строительными товарами, и многим другим.

Люди, находящиеся в поисках работы все чаще и чаще натыкаются в СМИ, интернете, объявлениях такую загадочную вакансию как Торговый представитель. И судя по количеству представленных объявлений с уверенностью можно сказать, что это одна из самых востребованных на рынке труда профессия. При том что работодатели зачастую не требуют опыта работы на должности. В небольших городах она может конкурировать с заработной платой руководителей среднего звена. При поиске работы трудно пройти мимо таких предложений, но большинство соискатклей отпугивает неизвестность.

В этой должностной инструкции торгового представителя вы найдете полный перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии торгового представителя. Торговые представители — мощная внешняя служба, без которой не может обойтись ни одна серьезная компания или фирма.

С каждым годом профессия торгового агента становится более востребованной, на плечи работников возлагаются новые, более продвинутые задачи и, соответственно, многих начинает интересовать вопрос: кто они такие? Это неудивительно, ведь их деятельность для простого обывателя остается незамеченной и приходя в магазины или на точки оптовых продаж мы выбираем товар, который нам больше нравится, но мало кто интересуется тем, как он там появляется. Собственно, это результат усердной работы торгового представителя ТП. Что входит в обязанности торгового представителя, от чего зависит его зарплата и какие задачи он выполняет: все это мы рассмотрим далее. Торговый представитель — это профессионал, чья роль в компании заключается в продаже продукта или услуги, которые она предоставляет. Это означает, что ни продавцу, ни покупателю не нужно обладать специализированными знаниями о том, как обращаться с данным продуктом или использовать его. В подавляющем большинстве то, что делает торговый представитель, связано с представительством компании-производителя и продвижением ее товара посредникам для последующей прямой реализации конечному потребителю.

Одна из самых популярный профессий на данный момент - торговый представитель. Обязанности у него достаточно широкие. Он продвигает товары и услуги, контролирует поставки и сбыт.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.